Norman K., een succesverhaal in “neo-wealth management”, vestigt zich in Luxemburg met de ambitie om dit beroep in de stad te ontwikkelen.
Norman K. is het verhaal van vier financiële enthousiastelingen (Olivier Liot, Brice Monvoisin, Mathieu Mercati en Jean-Philippe Petit), experts op verschillende gebieden, maar zeer complementair vanuit operationeel oogpunt, en oude vrienden.
Gepassioneerd door hun beroep en de ontwikkeling ervan, en met dezelfde waarden, zien deze vier vrienden dat ze door het combineren van hun knowhow een op maat gemaakte service in vermogensbeheer kunnen bieden, omdat ze samen in staat zijn om alle behoeften van hun vermogende, ultra-geconnecteerde klanten te dekken.
Ze verenigden hun professionele lot en richtten Norman K. op. Met kantoren in Parijs en Nice vanaf het begin, openden Norman K. en zijn vier oprichters al snel het kantoor in Londen. Toen kwam de installatie van het bedrijf in Genève. Norman K. ging van kracht naar kracht, na een start midden in een pandemie in 2021. En op 1 januari 2026 besloot Norman K. een kantoor te openen in Luxemburg. Een nieuwe strategische stap voor de Groep.
Nicolas L’Hermite, die al 18 jaar betrokken is bij vermogensbeheer in Luxemburg, is aangesteld om de teugels van de Luxemburgse entiteit over te nemen. “Dit is een prachtig moment in mijn leven,” zei de nieuwe CEO, die ook Equity Partner is geworden.
De nieuwe CEO beantwoordde een paar vragen…
Wat zijn uw ambities als CEO van Norman K. Luxembourg?
Met Norman K. hoop ik iets extra’s naar de plek te brengen, met als doel samen te werken met alle leden van het ecosysteem. De vermogensbeheermarkt groeit sterk in Europa en we beweren dat we een uitgebreide service op maat kunnen ontwikkelen voor zowel onze klanten als onze zakenpartners.
In de Luxemburgse eenheid van Norman K. is het ons doel om in de komende 12 tot 18 maanden ongeveer vijftien werknemers samen te brengen door een combinatie van organische en externe groei. In Luxemburg is de markt goed georganiseerd, waardoor het gemakkelijk is om de spelers te identificeren die we kunnen benaderen. Tot nu toe denk ik dat ongeveer vijftien bedrijven in aanmerking komen.
Norman K. wil de ideale structuur blijven voor klanten die een Zwitsers zakmes willen om al hun behoeften op het gebied van vermogensbeheer te optimaliseren en af te dekken.
Waarin verschilt het bedrijfsmodel van Norman K.?
Het bedrijfsmodel was de drijvende kracht achter de vereniging van de vier oprichters. Vermogensbeheer heeft een aantal verschillende facetten, met een verscheidenheid aan thema’s. Dit omvat voornamelijk traditioneel financieel vermogensbeheer, aansprakelijkheidsbeheer (particuliere en bankschulden), advies- en structureringsdiensten voor niet-beursgenoteerde activa en family office-activiteiten. De respectieve posities van de vier oprichters vulden elkaar perfect aan om deze activiteiten nog beter te dekken, door hun middelen en capaciteiten te integreren en te internaliseren om hun klanten passende oplossingen te kunnen bieden. Met een structuur die bestaat uit vier even sterke verticalen.
De kritieke massa werd heel snel bereikt. Het voordeel van de structuur ligt in de beweeglijkheid en innovatie kan sneller plaatsvinden.
Wat is je analyse van het bedrijf op dit moment?
Ik ben hier al 18 jaar en ik heb de evolutie van het bedrijfsmodel van de markt meegemaakt. Ik geloof niet langer in het model van één enkele dienst. Door de jaren heen heb ik in mijn werk als bankier steeds meer verschillende diensten kunnen aanbieden aan mijn klanten, maar ik was beperkt tot het aanbieden van diensten met het label van de bank die mij in dienst had.
Hoewel de meeste grote banken zich in een slakkengangetje hebben moeten aanpassen aan een nieuwe omgeving, is het besluitvormingsproces over het algemeen lang gebleven. Met een uitvoeringsplan dat kan worden verstoord door de noodzaak om zich aan te passen aan een markt die niet op zich laat wachten en voortdurend verandert. Toegegeven, de kracht en macht van deze grote spelers stelt hen in staat om aanzienlijke middelen in te zetten, maar ze vinden het moeilijker om de flexibiliteit en wendbaarheid te implementeren die nodig zijn voor een dienst op maat.
Integendeel, we zullen binnen Norman K., vermogensbeheer opnieuw uitvinden, vrijwel onmiddellijk kunnen reageren op feedback van klanten, dankzij het specialisatieniveau van ieder van ons en de kortsluiting die deze nabijheid tussen ons met zich meebrengt.
Concreter?
Vandaag de dag, met een open architectuur, kan Norman K de beste keuze en de beste service vinden na het analyseren van verschillende oplossingen. De Groep kan klanten ondersteunen met eigen beleggingscriteria. Bij Norman K. zit ik nu in een positie waarin ik beter kan inspelen op de behoeften en verwachtingen van de klant. Hij is krachtig en comfortabel. En zonder het gebrek aan innovatie waar veel vermogensbeheerders vandaag de dag mee te maken hebben door een gebrek aan middelen.
Hoe gevoelig zijn deze gezinnen vandaag de dag voor investeringen?
Elke familie heeft haar eigen onmiskenbare stijl.
Ze zijn nauwelijks beschikbaar, vaak bedrijfsdirecteuren, soms eerste generatie, soms zelfs zesde generatie, met een levensstijl die draait om digitale technologie. Hun vermogensbeheerder is meer een partner geworden, die in staat is om het merendeel van hun zaken te beheren en over te nemen. In feite moet je ze op alle paden kunnen vergezellen.
Maar ze hebben één ding gemeen: hun verlangen om zin te geven aan wat ze doen. Ze hebben een visie op hoe de wereld zou moeten zijn en vragen om op deze reis begeleid te worden. De meesten zijn nog steeds betrokken bij hun bedrijf, soms meer dan marginaal, en zijn op zoek naar groeimotoren in andere veelbelovende activiteiten.
De particuliere markt is ideaal voor hun behoeften. Wij (de Norman K. Group), structurer, staan inhet midden tussen de klant en de markt, om een spelerte zijn die de klant kan ondersteunen in al zijn behoeften en op internationale schaal. Ze hebben een digitale tool waarmee ze de ontwikkeling van hun bedrijfsmiddelen kunnen volgen.
Kennis van de klant is essentieel, zelfs aanzienlijk. We moeten in staat zijn om zonder beperkingen de geavanceerde mogelijkheden aan te bieden die de markt vandaag de dag kan bieden (fintech, wealthtech, enz.), met een analyse op maat die moet leiden tot geïnformeerde en vooral effectieve beslissingen.
Veranderen hun beleggingsthema’s?
Ze zijn steeds minder geneigd om deel te nemen in vastgoedfondsen en kiezen liever zelf, om dichter bij huis te zijn. Niet iedereen kan overal tegelijk zijn. Er is een premie voor de nabijheid en de zuiverheid van deze investeringen.
Het AI-thema is altijd aanwezig, maar vandaag wordt er met meer aandacht gekeken naar waardevermeerdering, omdat we relatief voorzichtig zijn geworden met dit thema. Ze zijn nog steeds geïnteresseerd in de medische en defensiesector, maar ook in welzijn, beter leven en ouder worden..
